创业经历与感悟
武汉市工商业联合会副主席、武汉南国置业股份有限公司董事长 许晓明
今天，全市统一战线创业办召开创业座谈会，我想主要的一个目的是让我们谈一谈自己在做企业或者说创业过程中的一些经历和体会，希望我们的这些经历和体会对大学生们未来创业过程中有所借鉴，可以少走些弯路。
四年大学读下来，我的一个感觉是没有学到想要的东西，有些不甘心，于是就有了考研的想法。八十年代中期，国际金融、国际经济、国际贸易这些专业比较时髦，于是决定去考国际金融，一次看到报纸上中国人民银行研究生部招国际金融专业研究生的消息，结果运气好就考上了，进去一看发现这个学校好得不得了。好在哪里？主要是两个方面。一是讲课的人中除了学校的老师外，很多都是银行的高级管理人员，他们讲的东西都是在一线工作中实实在在发生的事情，这些东西在书本上是很难学到的。另外一个方面是学校请了很多外教，教给了我们很多新鲜的东西，用现在流行的话说就是开拓了国际视野。
88年研究生毕业，我就到了中国人民银行深圳分行金融管理处工作。在这里工作，最深的一个体会就是“知识就是力量”，因为当时中国证券市场正好处在起步阶段，我正好在这个岗位上，正好知道证券方面的一些皮毛，但当时懂得皮毛的人也很少，懂得的那点皮毛就成了我的“核心竞争力”，我们几个人，边干边学，边学边干，证券市场早期的许多规范、制度都是我们这几个人折腾出来的，现在想起来，如果说对社会贡献最大，我觉得还是这个阶段。
92年，我从深圳分行出来，离开主要的原因是我觉得自己不是在机关待的那种人，在仕途上不会有太大的成就。于是我到了宝安集团，从总经理助理做起，一直做到集团副总经理。做的一件主要的事情是操作了中国证券史上第一个收购兼并案：宝安收购延中实业。
96年我离开宝安集团，离开宝安集团的原因是多方面的，有公司环境因素，也有自己的不满足。我在深圳分行的身份是一个金融专家，到宝安成为一个集团的高管，从职业的角度看能得到的似乎都得到了，但这样一个角色是不是就是我自己人生的终极目标呢？我自己的回答是否定的，因此，从96年起，我开始自己做企业了，用今天我们讨论的话题讲，我是从96年开始创业的。
我的第一个项目是江西一个县城的药厂，这个项目可以说是彻底的失败了，代价是1000多万。尽管如此，从失败中我也学到很多东西。最重要的可能有两点：一是我领悟到作为一个企业家，他的角色和一个企业高级管理人员的角色差异是非常大的，从高管到企业家之间有一个非常痛苦的角色转换过程。其次，企业创业初始，生存的压力是面临的最大压力，产品在市场上销售情况如何，决定着企业的生死，因此，在经营药厂期间，我无时无刻不在琢磨“营销”这个东西，今天，如果说南国置业有些什么长项的话，我想“营销”可能是其中之一吧，毕竟这是花了1000多万学费学来的东西。
98年我结束了药厂，开始在武汉做房地产，应该说之后的运气都还不错，正好赶上这个行业起飞，南国置业也顺利走到今天。
以上是我自己的一个简单经历：从一个学生，到机关工作人员，到金融专家，到企业管理者，再到一个企业家。不知道这样一个经历对在座的各位大学生们是否有些借鉴意义。
谈到创业的感受或者说体会，确实有很多，这里我想就一个话题展开来讲一下，就是具有什么样素质的人适合去创业。
结合我自己的一个经历，我的感觉是，一个人要想创业，并且创业成功，应该具备以下四个方面的基本素质：
第一是心中要有强烈的追求上进的内在冲动。这种上进心、内在冲动是创业的原动力，没有这种上进心，没有点内在冲动，还是不要创业的好，安安稳稳地做好现有的这份工就可以了。我在香港读MBA的时候，MBA的老师有个观点就是：管理上的许多技能是可以教会学会的，唯独做领导这件事是没法教的。因此，我说创业的第一个基本素质是要有内在冲动，有激情，说的形象点就是“心中要有一团不灭的火”。
第二是情操高尚，在当今社会能坚守最朴素的善恶是非，有正气。人生、做企业这些事情它都是一个长跑，而不是短跑。短跑要的是爆发力，但对于长跑来讲长久的能力更重要。而决定企业的长久能力的是情操、境界。有些人搞企业喜欢耍小聪明，玩花头，可能会得逞于一时，但在长跑中肯定会输。我觉得做企业还是必须坚持最朴素的善恶是非标准，有所为有所不为，在寻求企业商业利益的同时，它的社会效益也应该是个正面的。
第三是追求新知，注意培养自己的学习能力。在座的都是大学生，大学的作用我觉得除了给我们一些最基本的知识，最重要的是给了我们进一步学习的能力。“授之以鱼，不如授之以渔”，这种学习的能力比现有的知识更重要，说实在的大学时代学到的东西其实是非常有限的，只是一个基础，有没有学习能力，能不能在今后的人生中始终保持学习冲动，决定了我们到底能走多远。机会是给有准备的人，始终保有学习的冲动，具备强大学习能力的人，才是有准备的人。
第四是适时改变。经济转轨初期，创业靠的是胆子；双轨制时代，创业靠的是路子；而在市场经济有了长足发展的今天，创业靠的是脑子。创业能否成功高度依赖于创业者的综合能力，如市场机会捕捉能力、经验管理能力、拓展社会关系能力等等。
因此，倡导“大学生创业”，就我个人的理解而言，它指的是一个方向、一个目标，也就是说大学生们要有创业的志向，在今后的人生中围绕“创业”为目标，培养和发展自己的能力，在时机成熟的时候进行创业，做出一番事业，有所作为。大学生作为社会重点培养的对象，早晚将成为社会的中坚力量，今天，如果能有大批即将走向社会的大学生心中埋下“创业”的火种，未来某一天，当这些火种燃烧时，社会就会充满希望。
